Solution Sales
Tutorial
Screenshots
امروزه مشتری‌ها از هر زمان دیگری باهوش‌تر و آگاه‌تر هستند. برای موفقیت در فروش، باید به جای استفاده از روش‌های قدیمی و فشار مستقیم، با مشتری همکاری کنید و راه‌حل‌هایی متناسب با نیازهای او ارائه دهید. این دوره به شما آموزش می‌دهد که چطور از فروش سنتی فاصله بگیرید و با استفاده از روش فروش راه‌حل‌محور، ارزش واقعی برای مشتری ایجاد کنید. اسکات ادینگر، متخصص رشد و رهبری در فروش، در این دوره توضیح می‌دهد فروش راه‌حل‌محور چیست و چرا برای فروش‌های پیچیده و پروژه‌های بزرگ اهمیت دارد.
او به شما یاد می‌دهد چطور طرز فکر مناسبی برای فروش مؤثر داشته باشید، با مشتریان ارتباط حرفه‌ای و هم‌سطح برقرار کنید، نیازهای واقعی آن‌ها را بشناسید و در نهایت ارزشی ارائه دهید که آن‌ها واقعاً به دنبالش هستند. این روش باعث می‌شود فروش شما بدون فشار، مؤثرتر و ماندگارتر باشد.
اهداف یادگیری این دوره عبارتند از:
او به شما یاد می‌دهد چطور طرز فکر مناسبی برای فروش مؤثر داشته باشید، با مشتریان ارتباط حرفه‌ای و هم‌سطح برقرار کنید، نیازهای واقعی آن‌ها را بشناسید و در نهایت ارزشی ارائه دهید که آن‌ها واقعاً به دنبالش هستند. این روش باعث می‌شود فروش شما بدون فشار، مؤثرتر و ماندگارتر باشد.
اهداف یادگیری این دوره عبارتند از:
- طرز فکر مبتنی بر فروش راه‌حل
- تمرکز بر نیازهای واقعی خریدار
- ایجاد ارزش در مراحل فروش
- تشخیص فرصت‌ها، نیازها و مشکلات
- هدایت مؤثر گفتگو
- پاسخ مناسب به سوالات و دغدغه‌ها
- حرکت به سمت توافق با همکاری طرفین
- برنامه‌ریزی اصولی برای موفقیت
Additional Information
Version
2021.6
Total Time
55m
Publisher
Scott K. Edinger
File Size
387.96 MB
Category
Tutorial
Download Type
Paid